Бизнес-диагностика

Раздел 1. Финансы и ликвидность

1. Сколько денег прямо сейчас на всех счетах и в кассе? (руб.)

2. Средняя выручка в месяц за последние 3 месяца (руб.)

3. Обязательные ежемесячные расходы (перечислите 3–5 самых крупных с суммами)

4. Есть ли просроченные долги перед поставщиками, банками, арендодателем?

Да Нет Частично

5. Сумма дебиторской задолженности (сколько вам должны клиенты), разбейте по срокам

6. Как быстро клиенты оплачивают счета после отгрузки/услуги?

Сразу / предоплата 1–2 недели До месяца Дольше месяца

7. Есть ли запасы товаров/материалов, лежащие без движения более 3 месяцев?

Да Нет

Раздел 2. Продажи и клиенты

8. Сколько клиентов в месяц совершают покупку? (примерно)

9. Средний чек (средняя сумма одной продажи, руб.)

10. Какие товары/услуги приносят больше всего выручки? (топ-3 и доля в %)

11. Какие товары/услуги приносят больше всего прибыли? (название и наценка в %)

12. Есть ли товары/услуги, которые продаются плохо или в убыток?

13. Как вы получаете новых клиентов? (основные каналы)

14. Сколько заявок/обращений в месяц вы получаете?

15. Какой процент заявок превращается в оплаченные заказы?

16. Какой процент выручки дают постоянные клиенты? (примерно)

Раздел 3. Операции и процессы

17. Сколько времени занимает выполнение заказа (от оплаты до отгрузки)?

18. Где чаще всего возникают задержки или «узкие места»?

19. Сколько часов в неделю вы тратите на операционную текучку?

20. Какие процессы выполняются вручную, хотя могли бы быть автоматизированы?

21. Какие самые крупные потери или перерасходы вы замечали?

Раздел 4. Персонал

22. Общее количество сотрудников (включая вас)

23. Сколько сотрудников приносят доход напрямую (продажи, производство)?

24. Сколько сотрудников заняты вспомогательными функциями (бухгалтерия, склад, IT)?

25. Есть ли сотрудники, которых можно заменить аутсорсингом без потери качества?

Да Нет

26. Связана ли зарплата сотрудников с результатом (KPI, процент)?

Раздел 5. Рынок и конкуренты

27. Что происходит со спросом за последние 3 месяца?

Растёт Стабилен Падает Сильно колеблется

28. Кто ваши основные конкуренты? (2–3 названия и их преимущества)

29. Есть ли угроза ухода клиентов к конкурентам или заменителям?

Да Нет

30. Какие внешние факторы давят на бизнес? (курс, санкции, законы и т.п.)

Раздел 6. Ваше видение

31. Главная проблема бизнеса прямо сейчас?

32. Что работает отлично и приносит наибольший результат?

33. Если бы у вас был 1 млн руб. свободных денег, куда бы вы их вложили в первую очередь?

34. Что давно хотели изменить или улучшить, но не доходят руки?

Данные отправлены